[转载]谁是背后推手

收藏投资导刊

　　文/本刊记者 李晶
　　“疯了疯了，这年头连画价都疯了。”混迹于收藏行业多年的老李(化名)，对记者抱怨。“我年初去了南方一趟，听说在那儿一个有点名气的画家，拿一幅画就可以换一个别墅！”与此同时，老李也强调，这仅仅只是画家本人才可以。“奇怪的是，如果换做别人拿着同样的作品甚至更好的画作，就绝对不可能卖出这样的高价。”
　　一边厢，画家润格屡创新高，甚至一画难求；一边厢，众多画家生活困顿，画作无人问津。疯狂的画价，背后到底有何猫腻？
　　疯狂的画价
　　“现在书画平尺价格动辄就上万，甚至十几万、几十万一平尺都已经屡见不鲜，实在是太疯狂了。”2013年伊始，面对新一轮的润格调整，老李感叹。
　　“每年春节前后，当代书画家都会调整一次自己的润格。以范增为代表，他每年都会在荣宝斋举办迎新春的展览，今年已经是第十年。每年他的展览就是一个当代书画价格的晴雨表。他在展览上推出新一年的润格，很多当代的书画家马上就据此找自己的定位，调整自己的润格。”资深书画评论家齐建秋介绍，目前范增的画大约是45万元/平方尺，书法12万元/平方尺。何家英，则是五六十万元/平方尺，刘文西、贾又福差不多在30万元/平方尺，刘大为、冯远、史国良基本在20万元/平方尺到25万元/平方尺之间。
　　“或者这样说，现在稍微有点名气的画家，润格基本都在七八万元一平尺，一些没名气也没市场的画家自曝价也都在一两万元元一平尺左右。仿佛每平尺低于1万元的润格都没必要存在。” 齐建秋直言。但他同时也强调，润格的价位并不能代表市场。据此断言画价疯涨是没有道理的。“2013年的书画市场还是在回调期。”
　　不过艺术圈从来不缺少热情。一幅画换一栋别墅的传言已经足够让很多人挤破头似的盲目入场。
　　“我之前也算是个艺术爱好者，但是积蓄有限从来没想着收藏。几年前，一次偶然的机会结识了一位热爱收藏的朋友。他建议我把装修婚房的钱剩下来买成红木家具，既实用又保值。这步棋算是走对了。” 来自河北的小张(化名)尝过甜头后，对收藏艺术品的兴趣一发不可收拾。在近些年股市长期低迷，楼市屡遭调控的情况下，小张更愿意把钱放在艺术品投资市场，这一次他选择了当代书画。
　　“选择当代书画，跟当初买家具的想法差不多。反正买来也能挂在家里当装饰，一举两得。最重要的是我不懂鉴定，买其他艺术品风险太大。当代书画家的作品有创作者做担保，不用担心买到赝品。”小张知道自己鉴定方面的不足，所以采取的方法就是直接从画家手里购买，降低风险。但与此同时，他发现以他的资金实力，想要买大名头的画作捉襟见肘，买无名之辈的作品，他又不懂欣赏，无法预知其升值潜力。不过小张认为，现在艺术市场这么火，国家又大力支持文化产业。随着时间的推移，艺术品的市场肯定越来越好。那时候，画作的价格肯定成几何倍的增长。所以他的策略是：四处借钱，选择一些小名头的画家，购买了画家推荐的画作。“借了亲戚朋友几十万，还有自己的积蓄，总共有三四百万吧，都投到书画上了。就等着升值呢。”对于被“套牢”的风险，小张似乎从未考虑过。“经济发展这么快，艺术品没有理由跌价啊。你看我买的这个刘画家的作品，去年他的润格才几千元一平尺，今年都两万了。我买了12平尺的，你算算如果我今年卖出的话，赚了多少啊。”
　　记者不由得多问了一句：“如果卖不出呢？”，但是小张很自信：“我这是从画家手里买的，保真！怎么可能卖不出去呢？”在记者的采访过程中，这样的朋友还真不少。他们或是已经尝过艺术品投资的甜头，或是眼红心热身边投资艺术品“发了大财”的人，但让人着急的是，他们只看到了画价疯狂的高涨，却没有想到画价也许会下跌。今天有名气的画家，也许明天也会被市场淘汰。在他们眼里，当代书画市场似乎是一辆高速运行的列车，没有刹车，只有油门。但是我们知道这样的列车肯定是不存在的。甚至有时候你看着列车在高速行驶，但实际上它只是电影里的快镜头。
　　什么成就了它的疯狂
　　画商莫先生(化名)最近很烦。“画家现在是越来越浮躁，代理是越来越不好做了。”莫先生是位从业十多年的老画商。从广州、上海、西安、北京，他辗转过很多地方，也和各种各样的画家打过交道，对近年来他越来越觉得力不从心。“也许是我老了，对这个行业的热情也磨没了。我已经觉得我干不了太久了。”造成莫先生困扰的有很多因素。画家们日益高涨的润格就是其中之一。“有的画家比我都像商人，漫天要价，信口开河。看别的人作品涨价，自己也跟着涨。一点儿也不考虑市场和长远发展。有个年轻画家，刚开始接触的时候，他的画是3000元/平方尺，随后保持5000元/平方尺，6000元/平方尺的上涨幅度。可今年，他要卖3万元/平方尺，这还让我怎么卖？”莫先生对此苦笑不已，“现在一些画家根本不看市场，看到朋友涨价，自己就涨价。唯恐落后了就没面子，但是这都是虚的，你涨价了可市场不认你，你能怎么样？”对于疯涨的画价，莫先生透露：“有的画家故意把价格定的很高，根本就不想卖画。比如说，一个画家5年前用5000元/平方尺和某机构签下合同，但是他的画到现在都没画完，他会怎么办呢？当然只有抬高价格，拒绝其他人来‘订货’。当然如果真有人非要，那以十几万元/平方尺、二十几万元/平方尺的价格出售显然也是不亏的。这种好事画家当然乐见其成。所以你就看见画价离谱的高。”
　　“国家对房地产和腐败的严厉打击，也造成了书画作为隐性资产在财富配置中日益重要。这也是造成画价上涨的一个原因。今年年初就有很多有钱朋友想把资产往这方面转移，他们之前对艺术品根本都不感兴趣。你想他们一进来，肯定会推高书画的价格。” 韩祥生从另一个角度提出了书画价格高涨的原因。
　　据悉，就在3月28日，国务院办公厅发布了《关于实施任务分工的通知》。通知规定了2014年将完成的28项任务，其中备受关注的不动产统一登记制度，终于被提上议事日程，将于2014年6月底前出台。 该制度推出，有一石数鸟之效。可以更好地落实《物权法》，保障不动产交易安全，保护不动产权利人的合法财产权。并能避免一人在不同城市拥有多套房屋避税的情况，逼出空置房，改善楼市供求关系。不动产统一登记制度还有一项至关重要的作用，就是为预防和惩治腐败夯实基础。对于有贪腐之嫌的“房叔”、“房姐”们，不动产统一登记制度的来临更如敲响了丧钟。
　　但所谓上有对策下有政策。“书画作为隐形资产，由于“雅贿”需求的不断膨胀，现已形成一个官员特种奢侈品形成产业链 价格不涨才怪。”收藏爱好者老李提及高涨的画价，气愤地说。
　　“证券、地产、基金、股票都不是隐形资产，现在透明度很高了，房子一联网，一个人有多少套就很清楚了。所以我认为作为官员或者富豪，肯定会选择书画作为隐蔽资产的方法。”韩祥生言辞犀利地指出，当代书画的价格高涨与艺术价值的关系不大。只是礼品市场的需要造成了它的虚高。
　　这个观点在著名作家、书画家贾平凹的一段采访中也可看出一二："经济发展以后，书画市场必然繁荣，但是这种繁荣也是在这个国情下产生的。当外国经济好的时候，大家都把收藏绘画作为一种品位的艺术象征，属于奢侈品投资。中国经济繁荣以后，也有这种艺术收藏需求，但是更多的情况是送礼。目前这个社会大变，太起伏，必然有很多社会弊病。行贿、受贿，要买通关系、打通好多关节，又不能说送钱，必然只能是送一些奢侈品，这里面自然有一个很大的升值空间，画就突然发展起来了。如果经济一下来，几年后画家就不行了，这是明显能看出来的。有时候严格来讲，字画也是泡沫，是作为礼品来取得繁荣的，而礼品的背后是这个社会不公平。很多潜规则在各个行业里，在这种情况下，拉动了字画一时的繁荣。所以，对字画繁荣不应该沾沾自喜，每个人真正在为自己的精神需求而作收藏时，才是真正繁荣、富裕的社会，而且是人的素质提高的一个标志。我觉得现在还不是这种情况。"贾平凹并不讳言自己书画的收入丰厚。"一般作家很清苦，一本书写上几年，啥也不干，值不上几个钱，还不如画家。像我写长篇，稿费算是高的，就是啥也不干，三年写一部长篇，挣几十万块钱。这算好的，大部分作家是写了还赔钱。但是像绘画，一般一幅画几十万还不属于那种大画家，大画家的几百万。"
　　除了画家自定润格较高以及雅贿的需要，政策的利好也是当代书画价格不断攀升的原因之一。
　　从十六大报告提出"文化体制改革"任务开始，到十七大报告将"文化软实力"写入大会章程，再到十八大报告强调"文化产业要成为国民经济支柱型产业"，特别是，十八大提出建设文化强国的理论后，文化产业的繁荣是可以预见的
　　记者还注意到，十八大报告中明确地提出居民收入倍增，具体量化的目标也更明确，这透露出一个信号：未来我国的中产阶层人数将大幅增加，甚至可以预见，在福利体系和税收政策日益完善的情况下，中产阶层将会占据最大多数，这为当代书画提供了重要的目标市场。
　　与富豪们动辄几千万、上亿元的古董收藏不同的是，中产阶层更倾向于选择与其经济收入、文化品位相匹配的艺术品。他们的消费额也许只有几万元，适宜于收藏当代书画。而且由于人数多，消费市场的基数大，他们的消费能力也是惊人的。中产阶层较为年轻化、知识化，对于新兴事物的接受和传播能力较强，网络是他们钟爱的交际渠道之一。而网络拍卖一直困窘于真假难辨，但作为当代书画，其鉴定有画家自身保证，更适宜于网络拍卖的流通。
　　85%的画家还是很寂寞
　　“热闹的是他们，我什么都没有。”朱自清的名句放在今天的书画市场也是很合适的。
　　“艺术市场上热闹的永远都是金字塔尖的那些人，只要你在金字塔尖，你就是神！制造价格的神话、展览的神话、新闻的神话……但是如果你不在金字塔尖，你就什么神话都创造不了。”李苏桥说。
　　“艺术市场的羊群效应很明显。市场是什么情况，取决于大家听到了什么，但这未必是市场的真实情况。所以对于投资者而言，这是很危险的。” 李苏桥认为，“以从业人数来说，85%的人画价都是在下跌的。整体行情并不好。
　　现在常见的状况是：画家之间相互攀比润格。你1万元/平方尺，我就非得2万元/平方尺；有的画家开口动辄10万/平方尺，但实际市场中，往往五六千的价格都无人问津；更为普遍的是从画家手里买到画后，在市场上发现立刻缩水一半甚至更多，当然这是指市场交易，而非送礼的需要。而画价的乱象还不只这些。对于画廊而言，一般要求画家不能私自卖画，或者要求卖价与自己的定价持平，但总有不合规矩的画家却以低于画廊的定价自己卖画。
　　“画家现在都相互比较润格的高低，忘了潜心研究画学才是正途。别的画家价格高，也许是有价无市呢。你盲目跟风涨价，也想如此吗？我认为现在书画价格的混乱，主要是因为画家和专业的艺术机构的沟通不畅，很多画家都是自己把作品直接拿到拍卖行，造成一级市场与二级市场的混乱。合理的应该是，由专业的艺术机构、画廊来运作，画家润格循序渐进的增长，实现有价也有市的良性循环。”收藏爱好者老李说。
　　在采访过程中，记者非常欣赏一位青年画家的观点，谨以此作为结尾，与君共享：“古有伯牙子期以音乐相交，今天藏家与画家是以绘画相知。我的画价相比国内其他画家的‘天价’，也许显得不好看，但我知道它很有增值空间。如果也跟着“飙升”反而容易遭到“崩盘”。 当作品因画价虚高而无人问津，不得不降价时，我该如何面对之前高价买入作品的藏家们？”

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“热闹的是他们，我什么都没有。”朱自清的名句放在今天的铜章市场也是很合适的

早年封笔离开画坛还是很明智的

画商莫先生(化名)最近很烦。“画家现在是越来越浮躁，代理是越来越不好做了。”莫先生是位从业十多年的老画商。从广州、上海、西安、北京，他辗转过很多地方，也和各种各样的画家打过交道，对近年来他越来越觉得力不从心。“也许是我老了，对这个行业的热情也磨没了。我已经觉得我干不了太久了。”造成莫先生困扰的有很多因素。画家们日益高涨的润格就是其中之一。“有的画家比我都像商人，漫天要价，信口开河。看别的人作品涨价，自己也跟着涨。一点儿也不考虑市场和长远发展。

铜章经销商的我们也是有同感啦！！

“古有伯牙子期以音乐相交，今天藏家与画家是以绘画相知。我的画价相比国内其他画家的‘天价’，也许显得不好看，但我知道它很有增值空间。如果也跟着“飙升”反而容易遭到“崩盘”。 当作品因画价虚高而无人问津，不得不降价时，我该如何面对之前高价买入作品的藏家们？”

希望"画家"能让藏家对TA下一个作品(毕竟这是艺术工业品,有量) 更期待, 每次发行都能喜欢可以入手,大部分人不至于因为"拼命一搏"后有"囊中羞涩"之虞; 经销商也应从长计议,培养忠实的老客户,大家对慢慢紧俏和价涨的藏品开开心心,少让已卖出的章品屡屡跌价后你的买家有被"宰"的感觉。