2011——大铜章之怪现状

这本来是应该年底写的文章，但是最近一段时间，伴随着陆地发行方式的争论，掀起了一波波的风浪，因为本人很大一部分精力都在做铜章生意，所以接触的场外的所谓新人比较多，很多还是较有实力的新人，铜章动辄就是几万几十万的购买。跟他们交流的时候，发现他们对铜章确实喜欢，当然投机赚钱的成分肯定也存在，但是更多的是露出对这个圈子中一些不良习气的反感，厌恶。也许我是久处身其中，而没有什么特殊的感受了。借着这次陆地风波，我在群里站在商人角度，厂家角度多次发言，想看看大家的反应，再根据大半年来的个人体验，得到了如下的感受，就此写下来与大家分享，对事不对人，希望大家不要对号入座，有则改之，无则加勉，我与大家共勉。

1.开发越发无序。
以前大铜章开发，一年也就少数几个品种，这几年开发商增多了，发行品种多了，但是也还没有到泛滥的时候，但是到了今年，恰逢建党90周年，辛亥革命100周年，于是乎各种单位发行设计的建党大铜章，辛亥革命大铜章如雨后春笋，层出不穷，而在这众多的品种中，并没有形成某一两个特别突出的品种，设计的单一化，平庸化依然是这类铜章的主流，一开始，大家还有新鲜感，但是伴随着越来越多同题材大铜章的面世，已经造成了太多人的审美疲劳，于是乎，大家都被淹没在这类纪念章的海洋中，最后留下口碑的几乎没有。最后的结果就是很多冲动型的章友买进之后再度后悔，并开始低价转让。相信这些已经面世的大铜章在今后几年，，都不会有太出色的市场表现。这不是危言耸听，看看去年那么多面世的世博大铜章在今年的表现，就可以明白了。
大铜章的无序开发说明什么，说明聪明会讨巧的开发商并不止一个，热门题材消耗大是很多人的共识，所以人人都想进来分一杯羹，最后进来的人多了，不仅没有羹分，甚至白开水都没有了。这也给开发商们敲响了警钟，想要开发一个题材，特别是热门，你是否有足够优秀的创意或者设计，是否能够在格尼一样优秀的开发商群体中足够脱颖而出，并且能真正打动章友的心，让他们心甘情愿的掏腰包？如果没把握，最好还是收手。
2.创意严重不足。
大铜章不同于金银币纸币，因为他的出身就不够权威，任何一个民间团体或者个人，都可以开发，但是权威性不足需要用其他的方式来弥补，这就是创意，一款铜章好不好，不是看其出身是不是造币厂制作的，不是看其实不是真正的名家设计的，其成为精品的关键是设计创意是否足够好，在此基础上，才是题材的出色，制作工艺的高超，发行手法的高明等等，没有优秀的创意，就无法成为一枚精品章，即使勉强面世了，也可能沦于平庸。而就目前来看，中国大铜章最大的困境就是缺乏足够多的专业创作人员，更不用说成规模的创作队伍了。工艺等等方面的不足，我们可以通过其他诸多方式进行弥补，但是创意的不足，却是短期内无法改变的。因为人才的培养是需要周期的。但就目前来看，似乎还没有一个专门的大铜章专业培训机构，很多铜章也都是专业钱币设计师偶尔为之。在这一背景下，大铜章整体质量不高也就成为必然。
到了今年，通过建党大铜章，辛亥大铜章等诸多品种，更可以发现人才的匮乏，创意的平庸，这一现实如果短期内无法改变，中国大铜章要想有质的飞跃和发展，只能是纸上谈兵。

3.发行品种和数量急剧扩大

几年前，大铜章的发行量还都在100多对，能有三百多对或者五百多对的，已经算是天量了。可是到了今年，大铜章动辄发行量七八百对，上千对，甚至上万套的，都不在少数。此外，以前一年大概发行十几个或者几十个品种，这两年已经突破一百或者两百个品种了，甚至有人断言，今年大概可能会面市300个品种，几乎一年之中每天一个品种，发行品种的增多与发行量的急剧扩大，给大铜章目前的生态环境造成了恶劣的影响，也导致了目前大铜章生态环境的急剧恶化——以前只要有铜章面世，一些铁杆的章友都会购买，到了现在，很多人都直呼受不了，也都开始观望，不敢再购买了。毕竟玩大铜章的，基本都是工薪阶层，白领阶层为主，他们的收入整体不是很高，一个月消费一两千购买铜章还可以承受，如果一个月支出五千以上，估计很多人都要好好想一想了。这样一来，造成一种现实，那就是大铜章发行量大，发行品种多，但是老章友能够购买的，很少很少。原本是铜章参与的主体，现在反而变成了围观者了。
在这种背景下，很多开发商虽然发行量上去了，品种增多了，但是其盈利能力却并不乐观，很多开发商能够收回成本已经很满足了。这种投入不能盈利的现状，也导致了另一种情况的发生，那就是大铜章礼品化，此外，大铜章前期投入很多人都在减少，没有足够的资金跟进，只是走礼品化的道路，导致优秀的设计人才根本无法进入大铜章这个领域，大铜章的发展更是一片朦胧。


4.发行价格稳步上涨。

大铜章发行价格应该定在多少，公说公有理，婆说婆有理，但有一个不争的事实，那就是发行价格连年提高，09年的时候，300多一点的都觉得是高价，到了今年，400多已经非常普遍了，甚至还有更高的。固然，厂家成本的提高，原材料价格的上涨，设计制作成本的多投入，都导致了大铜章价格的直接上涨。可问题是，这些原因导致的价格上涨并不能完全得到章友的认同。可是，作为开发商，如果开发一个产品不能赚钱，他又为什么要投入呢？为了保持自己固有的利润，他必须定价在高位。因此，章友坚守自己的价格底线，开发商坚守自己的利润底线，都不想让步，导致了目前的大铜章板块发行价高的品种屡屡皆是，但是几个月后，跌破发行价格的品种也逐渐增多，以前大铜章跌破发行价是不可想象的，到了今年，大铜章跌破发行价已经成为家常便饭了。这是大铜章的幸运还是不幸，相信只有时间才能做出证明。
那么，在这个里面能否找到一个折中点呢？唯一可以做到这一点的就是让你的产品足够优秀出色。足以引人掏腰包，可是这样的铜章是可遇而不可求的，包括很多开发商，也希望寻找到好的设计创意，但事实证明，好的设计创意可遇而不可求。并不是你舍得花钱就能得到的。

5，发行方式越发不透明

如果说以前，大铜章发行就是公开销售了，没有其他的花哨的东西，但是这两年，随着大铜章的逐渐火爆，发行方式也越来越多，其一就是搞首发仪式，比如云冈石窟，雅典学院等铜章，都在青岛的巡展上高了颇为隆重的首发仪式，对于提高大铜章的形象，打造大铜章高端收藏品的外在形态，都起了积极的作用。但是除了这样比较透明的发行方式外，各种比较隐晦的发行方式也开始层出不穷。例如采取饥饿营销，本来发行1000枚，拿出200枚销售，让爱好者们互相炒作，最终价格拉高，在逐渐放货，从而让自己的利润最大化。还有一种就是内部发行，似乎是专门针对某一个团体内部发行的，外面的人得不到，但是总有几个人能够得到，并在外销售，导致价格一直维持在高位，甚至还逐渐上涨，短短几个月时间，就能成为高端品种。这样的发行方式是否可取，有待市场的检验，但是章是否能成为经典，需要时间的验证，但是这种销售方式能否赢得章友的认同？看看大家的表现，应该就非常清楚了。

6，章友心态越发不健康

这一点，应该衔接上面的发行方式而来的，为了表述的更清晰，也为了解决或者是解释我在网站跟一些章友的矛盾，我单独写出来。矛盾的由头还是大家所谓抵制陆地大铜章而来的，抛开矛盾本身不谈，我想想问一下大家。陆地是不是一个好章，在今年已经面世的诸多品种中，是不是足以名列前茅？既然是一个好章，就是因为所谓的发行价格高了，你们就进行所谓的抵制，例如黑名单，这是在侮辱铜章，还是在侮辱自己的审美？好的东西难道不应该认可吗？好的东西难道就不应该是高价吗？当然，很多人没有低价拿到，这是现实，可是有谁规定了，新章面世就得是低价呢？好像没有这样的法律条文吧。
此外，对于陆地，大家不买反骂，固然有自己的理由，但是你可以不买，可以劝你的朋友不买，可是你在自己不买的同时还诅咒别人买陆地就是脑子进水了那就严重不对了。别人喜欢才会花自己的钱，不偷不抢，有什么不可以，你有什么理由去咒骂别人，诅咒别人。难道你没有低价拿到，就要求所有人都跟你一起来背这个锅吗？记得前两年，一直有人说我忽悠大铜章，把不好的说成好的，诱骗别人来买云云，可事实如何，我说的很多章目前都是高价的了，有多少是现在还低价的品种？前期听我忽悠的朋友，很多人都是赚钱的。这是时间和历史已经证明的。你们把一个好章当成垃圾，阻止别人来买，咒骂要买的人，是否已经超越了我的忽悠，而变成了颠倒黑白呢？
有比较清醒的章友分析说，陆地之所以引起这么大风波，最重要的原因还是因为发行不透明，导致了很多所谓的前辈大师没有拿到，触发了他们的既得利益，心有不甘而又恼羞成怒了。这句话是不是说的透彻，相信大家心里都很清楚，我不在赘言，我想说的是，陆地目前才是什么价格？2000以内的价格，去掉发行价格，就算是利润，也就是1000多点，很多所谓的大家老人都自诩为不是为了钱来的，是为了普及文化弘扬大铜章精髓的，可是，仅仅因为你没有得到1000多的差价，你就剥下了所有斯文的外衣，就破口大骂了，这不是笑话吗？你的斯文何在，你的修养何在？你的高雅就体现在破口大骂，出口成脏？
我们换一个角度看，以前很多章也是很多人拿不到，一些所谓的高人拿到了，这种时候，怎么没有听见那些所谓的大师高人出来谩骂呢？这种时候，怎么没有见你来呼唤所谓的正义？怎么没见你的良知闪现呢？怎么没有人出来高呼不公平，暗箱操作呢？这不是天大的笑话吗？暗箱操作的时候分你一杯羹了，你就睁眼看不见，把你这杯本羹掺点自来水，高价卖给没有能力参与暗箱操作的人。没有你这杯羹了，你就跳脚大骂，颠倒黑马，把好章说成垃圾，把购买的人说成脑子进水了，我想问一下，你凭什么如此霸道？铜章圈子还不大呢，你就想分疆裂土了，你就想赌霸天了呀？记住，别人对你的尊重来自于你对于别人的尊重，你把别人玩弄于股占之间，别人也不会永远被你当傻子一样耍来耍去。
本来，大家买了好章，相互展示炫耀，是很开心的事情，可现在的情况恰恰相反，购买了陆地铜章得人，全都如过街老鼠，买了也不敢承认，也不敢炫耀，这还是正常的铜章氛围吗？花钱了还成为罪人了，还不能在圈子里混了，这是谁如此霸道，简直要欺行霸市了！！有道理吗？公开拿出道理来说说，让大家都来分辨一下，分析一番。有人出来吗？
有人也许会说，这次发行不透明，大家气愤异常，所有的表现也都是正常的，是为了维护大铜章的良好环境，是为了维护正义，那么我想请问，你的出发点是好的，你认为通过你的谩骂你的诅咒，你的这种行为能达到你所说的目的吗？发行不透明，上币厂有原因，有没有一个章友，在谩骂气愤之余思考该如何梳理这种关系，有没人去上币厂反映这种问题，并提出有建设性的建议的？先不要说我们提了意见厂里也不会听不会在乎的推托之词，关键是你去做了没有，没有去做还在谩骂，还在搅混这滩浑水，目的何在，意欲何为？大家不该反思吗?

7，民间团体集体失声

目前大铜章的各种协会团体越来越多了，而且都颇具规模，但是在今年，各种协会团体发出的声音太微弱了，几乎可以忽略不见。在目前大铜章队伍还比较少的情况下，各种协会团地更应该承担起普及推广大铜章，并与各大造币厂开发商协调关系，给自己的会员谋福利的工作。可事实如何呢，仅以这次陆地大铜章风波为例，各大团体集体失声，为什么各大团体都不发言，因为各大团体都清楚，没有理由去谩骂，陆地他们也不好拿，或者拿不到，原因何在？因为造币厂本身也是企业，也要追求利润以及多方便关系的平衡。而且目前造币厂也在学习金币总公司的销售经验——固定的经销商，稳定的销售渠道或者窗口，这就意味着，每年上币厂的铜章产品，都要经过自己的销售商，要让自己的销售渠道越来越稳定，规模化，这样一来，很多民间团体就没有了任何优势了。因为很多民间团体也组织过相应的铜章，但是销售都不好，因为民间团体组织相对都比较松散，从厂里还搞到铜章，如果比较平庸，根本就没有会员买账，如果是太畅销的东西，民间团体也没有足够的优势可以拿到货源，而各大民间团体，也没有权利限制会员购买团体组织到的产品。
对于造币厂而言，原来可能还会很重视民间团体，但是厂家首先是企业，是要追求利润的，你民间团体销售上不去，他就不会再依赖你，而会另辟渠道了，在这种情况下，大的经销商的优势就体现出来了，他们不会挑品种好不好，只要是新品，他们都会要固定数量的产品在自己的渠道销售，好也要坏也要，这样的客户自然是优质客户，要比挑三拣四的客户强得多，如此一来，民间团体的优势也丧失殆尽了。
当然，只要大铜章还存在，民间团体就会依然存在，可是在目前这样的背景下，大铜章团体如何走法，值得很多人深思。
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当然，今年的大铜章，还有很多的特点可以梳理出来，限于篇幅，我不再赘述了，这个圈子里的都是高人，看问题都比我透彻，只有我如傻小子一般，带着无知者无谓的帽子，跟所有的人对着唱，最后得罪了一大圈的人而已。
当然，无论得罪人与否，我都要把自己想说的话说出来，无所谓是不是商人站在道德的高点指责章友，不管我是商人还是章友，不管我是指责还是建议，首先请大家考虑，我说的是不是有那么几分道理，是不是值得很多人来深思。坦率的说，我是大铜章的受益者，每年在大铜章上都有不小的利润，所以我期待大铜章的明天更美好，在此前提下，我期待大家都更理性，更清醒，说话做事的时候，别被钱蒙蔽了眼睛。呵呵，当然，我是商人，我眼里总是看到钱的影子。
特别声明：本文章对事不对人，请君自重，千万不要对号入座，本人是小商人一个，承担不起这个责任，谢谢大家的理解和支持！！

本人还有很多话要说，看看这两天有没有时间和精力，希望可以和更多的一起交流探讨，有实际的话也会整理成文字，发在网站，接受朋友的批评指导！！

学习啦，静观下文。

太累了。

欢迎大家畅所欲言，让每个章友心理有杆称，认识大铜章的各个方面，理性收藏

仔细阅读了，

旭日看待问题比较理性。

    好！文字犀利，有鲁迅遗风！不少论点切中时弊！
    作为无足轻重的小章友，我穷酸、我龌龊、我贪小便宜……我更加无力抗衡“恶势力”——但，我不卑不亢，不对“丑恶行径”推波助澜……我能做的：就是守紧自己的钱袋，挑自己喜欢 而又承受得了的品种收藏并享受其中乐趣！
   于是，我玩章，我快乐，我就是我

写那么多字的同时 为什么不回应对方 人家为过错道歉了 旭日你也骂人了 最基本的礼仪没有

引用

引用第6楼云龙庄主于2011-10-26 16:32发表的  :
    好！文字犀利，有鲁迅遗风！不少论点切中时弊！
    作为无足轻重的小章友，我穷酸、我龌龊、我贪小便宜……我更加无力抗衡“恶势力”——但，我不卑不亢，不对“丑恶行径”推波助澜……我能做的：就是守紧自己的钱袋，挑自己喜欢 而又承受得了的品种收藏并享受其中乐趣！
   于是，我玩章，我快乐，我就是我  

这些话讲了不知多少 能讲一些有见解的么

文章直面铜章界的要害，敢于说真话！力顶！